3月13日下午，二八零零法律顾问、中国政法大学商法中心研究员赵国华先生，在路演班现场教企业家如何面对3月13日下午，二八零零法律顾问、中国政法大学商法中心研究员赵国华先生，在路演班现场教企业家如何面对投资者的尽职调查。企业家的十三道考题，您准备好了么？投资者的尽职调查。企业家的十三道考题，您准备好了么？

赵国华先生发表《尽职调查》演讲

今天，来参会大部分都是已经挂牌的公司，这些企业面对的不是一级市场的上市路演投资者，也不是二级市场的散户投资者，而是在上市路上跟企业共同成长的投资者。赵国华先生说：“不同于上市阶段形式主义的尽职调查，是因为作为一个要和你一起走在资本市场大路上的投资者，他对你的尽职调查，一定是“刨根问底”的调查。”投资者会问你哪些问题呢？赵国华先生结合多年的经验，总结出以下13点：

1、介绍行业内的价值链构成以及各产业的利润率水平；

2、简要介绍行业主管部门制定的发展规划、行业管理方面的法律法规及规范性文件，体制（包括有无特许权等）以及政策变化趋势；

3、介绍您所在行业的世界及国内竞争状况及以后变化趋势（如主要厂商及各自优势或特点、竞争特征等）；

4、请客观预计该行业未来5-10年的国际及国内市场容量及增长趋势，并提供相关依据。

5、请按照重要性原则列示本行业发展的有利因素和不利因素（至少列示3项，如产业政策、产品特性、消费趋向、购买力、国际市场冲突、技术替代、消费替代等）；

6、请按照重要性原则列示进入本行业的主要障碍（至少3项，如技术、人才、特许经营等），你的企业存在几项？如何克服？

7、请简要说明本行业发展可能出现的趋势（如集团化、收购兼并、市场分布转移等）；

8、请说明限制或严重影响本行业长远发展的关键因素（如原料紧缺、劳动力成本提高、市场容量有限、环保政策变化、健康卫生等）；

9、请说明行业竞争的关键因素（质量、价格、服务或其他）；

10、请介绍行业主要企业及其市场份额和核心竞争优势情况。若存在上市公司，其二级市场表现如何？

11、请简要说明行业的周期性、区域性和季节性特征；

12、请说明该行业在产品价值链的作用，与上下游行业的关联度、上下游行业的发展前景、产品用途的广度、产品替代趋势，上下游行业变得及变化趋势对该行业的有利和不利影响；

13、我国政府对该行业采取的扶持政策有哪些（如出口补贴、出口信贷、出口退税、减免所得税、营业税等）？该种政策过去的变化情况和未来变更的可能性有多大？变更对公司正常经营会产生哪些负面影响？